近几年，超高层写字楼项目在苏州如雨后春笋，尤其是部分区域，写字楼项目高密度聚集。据保守统计，仅苏州工业园区新的写字楼项目就超过22家，供应总量将超过200万方。业内人士表示，苏州写字楼项目的放量可谓巨大，短期来看已经供大于求，有待市场慢慢消化。
苏州写字楼放量巨大
据保守统计，若未来没有写字楼用途的新增地块，仅仅苏州园区目前新的写字楼项目就高达23家，供应总量将超过200万方。
比如，园区湖西有限的范围内，高密度地聚集着环球188、董事汇、明天翔国际大厦、苏州凤凰文化广场、东方之门，以及未来的苏州中心、苏州市湖西超 高层(金鸡塔)等城市综合体，这些项目基本都规划建有超高层的甲级写字楼，并且大部分都是定位为超甲级的高端写字楼产品。并且，这些项目紧邻，两个项目之 间相隔不过一条街。
除了新增以及库存量，目前园区已经投入运营的写字楼更是比比皆是，如湖西的星东环、东环时代广场、开元大厦、信投大厦、星海国际广场、新天翔广场、世纪金融大厦等，湖东有商旅大厦、圆融大厦、建屋大厦、中银惠龙大厦、乐嘉大厦、雅戈尔国际中心、置地星虹国际等。
除了园区，苏州其它区域新的写字楼供应也很大。据不完全统计，高新区有12家，姑苏区15家，吴中区17家，相城区9家，吴江3家，苏州写字楼市场总体的放量可谓巨大。
产业结构调控政策双调整 写字楼产业增速迅猛
戴德梁行研究统计显示：全球经济环境放缓，众多企业对扩张需求持观望态度，而目前苏州市场中金融类企业仍表现强劲;其他行业，如现代服务业等需求也 呈现逐步攀升态势。同时，苏州政府的积极财税激励政策将有力地推动苏州写字楼市场。但未来供需前景仍表现为供大于求，写字楼市场将面临激烈的竞争。
“苏州的经济处于转型中，从过去的工业高科技的城市往金融、服务行业的城市在转变”， 戴德梁行中国投资部董事总经理叶建成表示，虽然苏州的转型还处于起步阶段，但目前已经有越来越多的外资企业在苏州建立总部，未来这个趋势还将发展，这就对高端写字楼有持续的潜在需求。
戴德梁行商业部董事沈洁表示，写字楼产业的迅猛发展除了与产业调整有关，市场的变化因素也很大。“住宅已经经历过了投资过热的阶段，近两年包括写字 楼在内的商业地产已经迎来发展契机。甲级写字楼之类的商业产品，若能长期持有的话，租金收益会很高，将给开发商带来稳定的长期的现金流”，沈洁分析，这是 开发商积极做写字楼的主要原因。另外，政府也希望依靠这些产业来进行招商引资，增长税收，发展经济，打造区域的都市化、现代化城市形象，因此，楼宇经济也 是政府重点发展之一。
资料显示，2010年，我国写字楼销售面积达到1,882.00万平方米，增长21.9%。销售额达到2,148.81亿元，增长31.2%。 2011年，在住宅市场调控的大背景下，中国的写字楼市场迎来新一轮发展，办公楼开发投资完成额达到2,543.53亿元，增长40.70%。2012 年，写字楼市场整体虽然表现平稳，但仍保持着稳定的增长，写字楼经济所占的比重也越来越大。
开发商：竞争很激烈 压力很大
“现在是典型的供过于求”，东方之门相关负责人表示，苏州园区现在写字楼产品的供应量非常大，而需求却很少，大部分项目此类产品的销售都比较吃力。 “我们主打一线湖景、地铁上盖、核心地段、高端配套、湖西地标等卖点，才能保持较为稳定的销量，不然也会压力很大”，该负责人表示，为了尽早大量去化，东 方之门的写字楼采取了整层销售、部分定位为公寓式办公产品的策略来销售。
豪城建屋总经理助理尹秀勇，也肯定了目前园区乃至全市写字楼市场供应的井喷。“各家的销售压力应该都会比较大”，尹秀勇表示，考虑到市场的现状，其开发的苏州丰隆城市中心未来有可能会自己持有运营写字楼部分，赚取长期的收益。
采访中，不少做商业地产的开发商都承认写字楼是较难销售的部分，而主要原因就是写字楼产品的集中供应、产品同质化，以及市场需求量的有限。
写字楼供大于求 消化还要漫长的过程
对于写字楼供应的快速增长，戴德梁行商业部董事沈洁表示：“目前虽然还不能说过剩，但是现在苏州写字楼的量还是蛮大的，消化掉现在的量需要较长的时间。”
沈洁表示，上海、北京这样的城市一年的承租面积大概在50万平米左右，苏州会比这个量缩小些，外资是租金承受能力相对较强的行业，但在苏州的租赁面 积也并不大。但是沈洁表示，再大的量总会在一定时间内去化掉的，而去化的时间和租金、产品、地段、周边竞争环境都有关系。如果是租金合理，地段优质，交通 又方便，那很容易就全部卖掉，这种产品就不会过剩，而是稀缺的。最怕的是产品全部卖掉了，但招租很差，对小业主也没有承诺，虽然开发商赚了很多钱，但是这 种产品是一个都嫌多的。
戴德梁行中国投资部董事总经理叶建成表示，目前苏州的写字楼市场还处于起步阶段，特点是供应放量大，而租金收益率却较低，不论是开发商还是投资的小 业主都要经受这个忍耐期。不过，苏州的GDP在全国城市中排名第五，而甲级办公楼的租金在二线城市里却排名最后，在转型的过程中，租金将有很大上升的潜 力，整个市场也有上升的空间。
目前，不同的资金也正在进入这个市场，除了本土企业，还有香港的新鸿基、九龙城、美国的铁狮门，新加坡的凯德置地等陆续进入园区，这也会进一步推动整个写字楼产业新一轮的投资热潮，促进市场的不断发展成熟。
