碰到市场低谷时,才是营销创新的时机,房地产业也不例外。近来,万科在互联网营销渠道上密集发力,先是分别与百度、淘宝进行合作,随后,又与平安集团共同推出“平安万科购房宝”理财产品。9月22日,万科在苏州又推出了“房产众筹”,借此“试水”互联网金融。然而,有业内人士认为,这主要还是个噱头。
拥抱互联网 万科推房产众筹
当房地产行业不再是“人人弯腰就可以捡到黄金的时代”,在利润下滑、库存压顶、销售受阻等压力下,房企迎来了热闹的转型大战,而拥抱互联网成为不少房企的选择。
9月22日,万科苏州公司推出了房产众筹项目,称只要投资1000元,就可以获得不低于40%的预期年化收益率。用于众筹的是一套100平方米,市场价约为90万元的三室住房。万科制定的规则是,只要投资1000元以上,就可以成为投资者,筹到54万元总额截止,相当于总价的6折。据中国经济网记者了解,9月27日,万科将在网上拍卖其首个房产众筹项目—苏州万科城一套100平方米房产,起拍价为54万元,拍卖时间为两小时。所有认筹的投资者都可以竞买,但最终将只有一位投资者买下这套房产,成交金额超出54万元的部分,将作为投资收益,分给未能拍得房屋的其他人。
万科此举是在尝试新玩法对公众的吸引力,实现一次借道营销。此前,万科还与平安一起开发了一款年化收益率在6.5%以上的金融产品“平安万科购房宝”,投资者在获得理财收益的同时,还可以同时认购房源。这两种形式在实际功能上都能实现为开发商蓄客、认筹以及购买能力分析等功能。万科集团高级副总裁、北京万科总经理毛大庆认为,今年是房地产行业的分水岭,“白银时代”意味着地产行业新环境在不断改变,房企生存状态也在改变。诸多房企与互联网其企业的携手,都是传统行业进入“白银时代”这一行业分水岭之后,本能的自我更新和再生的反应。
被指营销噱头 专家呼吁监管
可以在网上合伙集资买房、炒房、建房,众筹买房又一次证明了互联网金融是一个能诞生无限可能性的领域。但不少业内人士指出,就目前房企转型来看,还没有找到完全成功的模式与路径。
飞象网CEO北京3G产业联盟副理事长项立刚认为,万科等企业推出房地产众筹,主要还是为了吸引眼球,为卖房作支撑。主要还是通过众筹这样一个概念,吸引大家对房地产项目更多的关注,这是它最核心的力量。
资深房地产专家韩世同也表示,万科其实是拿了一套价值90万的房子,但是只集资54万,实际上让利36万,拿着让利的话,返还给这些人是一定可以达成的。但是它只能做一套,就相当于原来售房做的“秒杀”,主要还是个噱头。
韩世同还表示,目前房企可以通过越来越多的方式去融资,未来我们的监管到底应该怎么去做。由于互联网的存在,可能有一些尝试探索目前是在被允许的范畴之内,但在未来是必须要界定的。现在众筹这种方式,我们恐怕还是要从行业等各方面加以规范。此外,据《证券时报》报道三六五网站董事长刑炜曾表示,之所以现在出现房产众筹和诸多线上房贷产品,开发商的融资趋紧,同时去库存压力大是主要原因。
