打响今年全国楼市“降价第一枪”的杭州市，成交量开始出现反弹。有着大量库存的萧山区，8月份也开始反转。然而，量上的反弹并未传导至价格层面，成交均价仍然呈现环比下滑的趋势。
《证券日报》记者走访杭州萧山区多个新建住宅项目后获悉，虽然看房人有所增加，成交量也开始上扬，但与市场高点时期的成交价相比，多个项目房价下降幅度超过30%，甚至出现月度成交均价直降5000元/平方米的现象。
多位项目销售人员向记者表示，萧山区多数项目“一降再降”的可能性减小，年底前房价或停止下跌。
部分项目单价降5000元
9月13日下午，杭州阵雨，《证券日报》记者来到杭州萧山区南部育才路与晨晖路附近，四周均是高楼。粗略估计，记者步行20分钟路程的周围，至少有5个新建住宅项目，单栋均达到20层以上。
此外，多个项目都是建筑面积体量超过20万平方米的大型住宅社区，2000户左右的开发体量，但周边很难找到超市，更难看到居民。除了高楼和来往车辆之外，便只剩下房产销售信息的巨型围挡广告牌。
值得一提的是，在记者走过的大多数城市主城区附属新城区中，户外广告多以楼盘为主。但在杭州萧山区，无论是区中心地段还是周边，大部分户外广告均是房产信息，甚至有的项目把户外广告立到了杭州的繁华地段。记者随便拨通一位销售人员的电话，便是热情周到的各种房产介绍。
“我们项目2011年拿地，2012年10月份开盘，目前仅剩下60套168平方米大户型住宅，均价1.3万元/平方米。”杭州本地知名房企绿都旗下的绿都四季华庭项目销售人员向记者透露，此前项目销售均价是1.7万元/平方米，单价直降超过4000元/平方米。
记者了解到，上述项目外立面已经全部建造完毕，明年6月份即可入住，目前已经进入清盘阶段，项目此前甚至推出9800元/平方米的特价房，现在外立面上仍挂着“一降到底9800元/平方米”的巨型红色条幅。
从杭州萧山区透明售房网上可以看到，绿都·四季华庭目前成交均价为1.2万元/平方米，截至9月12日，该项目月度成交均价从2014年1月份的17020元/平方米下降至2014年9月份的11558元/平方米，几乎是一路下滑，下降了5000元/平方米才止住跌势，未来是否继续下跌仍未可知。
此外，与该项目一街之隔且同为毛坯楼盘的名门世家项目，房价波动更为明显。2014年3月份至5月份较为稳定，月成交均价保持在3万元/平方米左右，6月份则急跌至接近2.4万元/平方米，而目前的成交均价不足2万元/平方米。
然而，与名门世家房价的降幅相比，顺发恒园等目前均价为1.7万元/平方米的多个项目成交均价降幅都已经超过了38%，甚至个别项目部分房源房价下滑幅度高达46%。
大型房企低开走量
记者在调查中发现，杭州本地的房企由于企业布局限制，可能更急于降价回笼资金，但相比近两年来进驻杭州的大型房企，销售手段更为灵活，也善于把握推盘节奏，巧妙地规避降价给企业带来的麻烦，多数项目低价开盘，缓慢提价吸引客户。
与上述项目比邻的恒大帝景项目，“销售均价是1.7万元/平方米，精装修标准是3500元/平方米。”恒大]帝景销售中心的销售人员向记者表示，“我们7月份开盘，开盘均价是1.6万元/平方米，根本不存在降价的现象，反倒上涨了”。
该销售人员给记者算了一笔账，恒大帝景88平方米户型15层房源备案价格是19862元/平方米，总价约177万元，现在打八八折，总价约为155万元，均价不足1.6万元/平方米。
鉴于此，记者在现场看到了不少看房的人。据上述销售人员透露，“项目开盘以来成交量较高，8号楼几乎售罄，卖的非常好，接下来可能减少折扣力度”。
事实上，记者调查获悉，杭州萧山区本地房企开发项目较多，近年来外地知名房企也在不断进驻。对此，有业内人士表示，杭州楼市近两年来受外地进驻的知名房企冲击较大，这些大型房企资金实力较为雄厚，能够扛得住价格，又有灵活的销售手段。在低迷的市场背景下，大型房企抗风险能力较强，而中小房企则会率先承压，因此调整房价幅度较大。
低价走量加快房价筑底
值得注意的是，尽管杭州萧山区房价下降尚未停止，但销量回暖较为明显。据透明售房市场研究院最新数据统计，今年8月份，萧山区商品房成交1547套，较7月份增幅达22.88%。在成交均价方面，萧山区签约均价为13370元/平方米，7月份则为13073元/平方米，环比下跌2%。
“房地产市场最困难的时期已经过去了，杭州房地产市场8月份成交量明显回暖。” 全联房地产商会创会会长聂梅生接受记者采访时表示，市场出现筑底迹象，止跌的可能性非常大，但年底前大幅上涨的可能性几乎没有。
然而，对于杭州市来说，天量库存仍难以消化。打开搜房网杭州新盘找房地图可以发现，萧山区在售和待售的新盘可找到的项目是129个，江干区120个，而杭州八区在售和待售的楼盘超过550个。
据统计，2014年8月份，杭州市区新建商品房新增批准预售共12313套，较2014年7月份的9712套增加2601套，增幅为26.78%。主城区8月份新建商品住宅新增供应2306套，涨幅高达八成。
在这种背景下，开发商仍在加速推盘。据统计，8月份，杭州市区开盘项目共41个，相比7月份翻番。另据透明售房网显示，9月份杭州市区加推约50个盘，市场将迎来开盘集中期。
对此，透明售房市场研究院高级研究员梁丽燕表示，市场实际推出的项目，包括部分豪宅多呈现“以价换量”的趋势，价格实际上是回落的。在高库存的压力下，市场仍是买方市场，开发商“以价换量”不失为当下最合适的方式，受此影响，杭州楼市未来几个月内的主旋律还是低价走量，这将加快市场价格筑底。
